当前您所在的位置 > 首页 >新闻资讯
NEWS LIST
Yabo:2017年茅台要坚持定力稳、价格稳、政策稳
2018-11-21 10:24:59     浏览次数:  781     作者:  Yabo       

百年佛缘 12月20日,茅台集团总经理李保芳在2016年度国酒茅台经销商大会上指出,2017年茅台要“稳字当头,在稳字上下功夫。”  李保芳认为政策和计划是茅台经销商最关心的两大问题,为此,茅台在2017年将以“稳定政策、兼顾平衡、优化服务”为总原则,在稳字上下功夫,保持茅台酒销售大好局面。  一、定力要稳。李保芳指出,市场才是配置资源的唯一科学手段,明年无论需求如何旺盛,茅台人都要在销售上都要保持清醒的头脑,充分发挥市场在资源配置中的决定性作用:“我们要把“稳”放在第一位,根据《2017年茅台酒销售计划》,按区域、渠道、产品和时间四个维度,统筹安排好生产、销售与配送、推动茅台酒赢得更大更高的市场空间。初步考虑,我们将按2.6万吨左右,安排明年茅台营销计划。”  二、价格要稳。茅台不会急功近利、跟风提价。目的是继续统筹平衡厂家、经销商、消费者三方利益,既要给足经销商休养生息的合理利润空间,又要稳住普通消费者能喝、敢喝的合理价格区间,这是未来扩大市场的根基。只有这样,茅台酒的销售格局和利益分配才是稳定、健康、可持续的。“大家对此都要有统一、理性的认识,不要再幻想回到茅台酒2000元的暴利时代,这既是茅台作为民族品牌的企业形象和社会责任的客观要求,也是良心所在。”在大会上,李保芳呼吁。  三、政策要稳。茅台将继续实施专卖店店员工资补贴、专卖店补贴、43度茅台酒费用补贴、品鉴酒支持和机场、高铁站专卖店布点等五项市场政策,同时在支持经销商自建自营或与商超、酒店联营茅台酒连锁专柜等方面出台一系列新的政策“干货”,加大综合支持力度。“可以向大家保证,我们的政策会兼顾大多数经销商特别是中小经销商的利益,在资源分配上做到公开、公正、透明,不会允许过度集中、一家独大。”李保芳的承诺,赢得全场经销商的拥护。  稳增长是茅台2017年第一主题  对于李保芳的讲话,权图咨询创始人、总经理,成都左右脑企业管理咨询有限公司总经理,茅台股份公司第一届营销智库专家权图表示,坚定信心狠抓关键积极作为坚决打赢稳增长保态势攻坚战是茅台当下的核心工作,这一策略非常重要。  他指出,今年以来,茅台及时提出把稳增长、保态势作为全局工作的突出任务,制定实施了一系列长短结合、标本兼治的政策措施,随着各项政策措施效应的逐步显现,茅台出现积极变化,并在2016年创造高于过去、高于行业、高于竞争对手的“茅台速度”。  权图表示,稳增长的核心是量与价的平衡,现在茅台反复提到茅台不会急功近利、跟风提价,可以预测茅台在2017年必然会出炉更多平衡量与价的相关政策。而茅台体验店、茅二代、茅粉等举措其瞄向的都是市场端,都可归结为茅台在通过市场行为来在实现量与价的平衡。

Yabo
友情链接:
山西青汾酒业 龙采科技

Copyright©2018 山西青汾酒业股份有限公司     备案号:晋ICP备18009462号-1 技术支持:龙采科技(山西)有限公司         投资有风险,选择需谨慎